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豫企廣交會上“顯身手”

厚厚的筆記本里，夾滿了來訪客戶的名片，有法國的、馬來西亞的、埃及的……每張名片旁邊，都密密麻麻地記錄著每一位客戶的需求和意向。

“開館不到1個小時，我們就接待了20多位來訪客戶，有的人已經定了樣品，這超出了我們的預期。”4月15日，第133屆廣交會D館，主打智慧燈桿生產及出口的河南垂天智能制造有限公司展區里，外貿經理劉杰時刻抱著手里的筆記本，“公司今年至少一半的訂單都在這里了。”他笑著說。

當天開幕的廣交會，迎來了五湖四海的采購商。走進展館，迎面而來的是各種膚色的臉龐，耳邊夾雜著多種語言的交談聲。因為此前疫情的阻隔，這屆廣交會的參展商和采購商都釋放出了極大的熱情。而精心準備的河南企業更是摩拳擦掌，千方百計展優勢、抓訂單。

“別看這個展臺才18平方米，我們布展可是花了巧思。”劉杰點出其中的“玄機”：展臺中央特設一塊大大的顯示屏，播的不是宣傳片，而是公司遠在鶴壁的生產車間實時畫面，“我們希望客戶能真正看到公司的技術實力，更加信任我們。”

除了精心策劃的展臺，豫企帶來的還有大量新產品、新技術。

A館展區里，來自約旦的三位采購商從廣州萬寶集團民權電器有限公司的展臺前走過，又折了回來。他們打開陳列的冰箱、冷柜仔細觀看后，坐下來向工作人員了解產品價格。“他們說我們的產品款式新穎、技術先進，尤其是除霜冰柜特別適合他們的需求。”公司外貿總監李健忠說話間已與客人們互加了微信，“他們意向很大，我們有望能很快拿下這第一筆訂單。”

包括除霜冰柜在內，萬寶公司幾乎將3年來沒有展出過的新產品全部搬到了現場。“我們邀約了大量老客戶來看新產品，更希望能讓新客戶看到我們的創新研發能力，進一步擴大品牌影響力。”李健忠說。

在海量的展品中，如何讓客戶對自己的產品青睞有加？河南眾爵新能源汽車有限公司也有竅門。

在廣交會今年新設置的新能源及智能網聯汽車展區，一路走來，明顯發現眾爵的新能源汽車造型別致。“我們的車比常規轎車小，但又比老年人用的小款電動汽車大，在節約能源的基礎上做了加高加寬，特別適合歐美人的身形。”公司執行董事徐玉明說，公司前期在挪威、瑞士等目標市場做了大量的調研，按照客戶需求不斷優化產品設計，推出的新產品十分受歐洲市場歡迎。

中午時分，忙碌的河南團組辦公室里送來了工作餐，省商務廳的工作人員邊吃邊與參展企業通電話，“參展企業普遍勁頭很大，信心很足，不少企業已經達成了初步合作意向，相信此行肯定能收獲滿滿”。記者 孫靜